Как сделать так, чтобы ваши рекламные видеоролики досматривали до конца

видео реклама

Почему для удержания внимания зрителей нужен креатив и как заставить аудиторию досматривать ваши ролики? Есть несколько основных пунктов, на которые стоит обращать внимание при создании вашей видео рекламы – и тогда ваши показатели улучшатся.

Сама идея – важна
Суть рекламы, ее креативность и идея может возвратить затраты на нее до 80%. Поэтому даже если вы используете правильные форматы, постите в правильное время и идеально оформляете ваш контент, если он не интересен, его ничто не спасет. Человек решает, будет ли он смотреть видео в первые 2-3 секунды ролика. Так что они решающие для всей рекламной кампании! Человек должен заинтересоваться в вашей работе, только тогда он обратит свое внимание именно на ваше объявление из сотен других.

Материал обязан быть релевантным
Реклама становится в три раза привлекательней и увлекательней, если затрагивает личные интересы человека. Не просто желание вкусно покушать, а личное желание покушать вкусное мороженое после рабочего дня. Ролик должен взывать к человеку так, чтобы он узнавал в нем себя. Таргетинг – это не просто модное слово в мире рекламы. Это необходимый элемент любой продуманной рекламной кампании. Вашей целевой аудиторией не могут быть “девушки 18-40 лет в больших городах”. Это слишком размытое описание, и составит узкий таргетинг в таких условиях просто невозможно.

Для того чтобы занять вашу аудиторию и сделать рекламу интересной именно для вашей ЦА, вам следует ответить на три вопроса: кто, где, и что.

Кто же?
В данном случае пользуйтесь золотым правилом: лучше создать несколько узконаправленных рекламных кампаний, четко и узко таргетированных, чем одну общую. Молодая девушка не найдет ничего для себя в рекламе, в которой у большого мужчины болит живот от переедания, ведь у нее совсем другие “боли”. И наоборот. Если у человека будет ощущение, что обращаются именно к нему – он купит.

Где же?
От того, где человек смотрит рекламу, на каком устройстве, и что вокруг него происходит зависит очень многое. Если человек сидит дома, никуда не спешит и смотрит ленту инстаграма на диване, это одна ситуация. Если человек в аэропорту садится на рейс и видит рекламу на мониторе общего пользования, это совершенно другая ситуация. Все эти условия влияют на то, как и какую именно рекламу показывать, и к какой целевой аудитории обращаться.

Что же?
Перед началом работы проанализируйте свою аудиторию и рынок. Что ищут ваши потенциальные покупатели и клиенты? Когда и как они делают запрос? Срочно ли им нужно что-то? Сколько они готовы заплатить? Ваша задача – не просто продать как можно больше, а продать нужные товары нужным клиентам так, чтобы они остались довольны и вернулись еще. Только такая схема будет успешной в долгосрочной перспективе, а ведь именно это и нужно большинству бизнесов.
Приведу наглядный пример. Женщина 25-54 лет за последние 7 дней искала определенные вещи по определенным запросам. С помощью Google Trends можно отследить, какие запросы пользуются популярность в каких регионах. Так вот, в рекламе женщина в идеале должен увидеть именно тот продукт, который она сама искала. Тогда рейтинг рекламы повысится, интерес будет высоким, а продажи будут идти вверх. Это и есть детальный таргетинг.

Чудесный пример современной таргетированной (а также геймифицированной) рекламы – последняя кампания итальянского бренда Yoox. До кампании о бренде не знали за пределами страны и аудитории. После запуска о компании услышали в США, Японии, по всей Европе, и все благодаря идеальному сочетанию креатива и таргета. Прикрепляю видео-историю данной рекламной кампании.

Успехов!

Читайте также: Когда и зачем стоит нанимать smm-менеджера

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *